Estratégia de marca: onde competir e por quê.
Estratégia de marca é escolher onde competir e por quê: o que diferencia a marca, que oportunidades ela vai perseguir e quais vai deixar de lado.
O que é estratégia de marca
Na estratégia fazemos o trabalho mais necessário: entender o seu mercado, diagnosticar a posição real da sua marca e tomar as decisões sobre as quais tudo o resto será construído.
Posicionamento é ação. Tudo o que a empresa faz, sobretudo onde ela aloca orçamento, é o principal indicador do seu posicionamento.
- Posicionamento
- O espaço que só a sua marca pode ocupar.
- Plataforma
- Propósito, valores, promessa e personalidade, amarrados numa coisa só.
- Discurso de marca
- Como a sua marca soa quando não há mais nada para falar por ela.
- Arquitetura de marca
- A hierarquia do sistema.
Como um projeto de estratégia acontece
- 01 Kick-off
- A reunião em que expectativas e perguntas entram no processo.
- 02 Entrevistas
- Fundadores e liderança falam da origem e da intenção; a equipe fala do que acontece de fato; clientes e parceiros falam do que chega até eles.
- 03 Pesquisa
- Dados de segmento, concorrentes diretos e indiretos, cadeia de valor, portfólio, tendências e comportamento de público.
- 04 Diagnóstico
- A distância entre o que a marca acredita comunicar e o que de fato chega ao público.
- 05 Plataforma de marca
- Posicionamento, plataforma, discurso e arquitetura de marca: as decisões sobre as quais a linguagem será construída.
O que a sua empresa recebe
- Pesquisa quanti e quali
- Dados de segmento
- Análise de concorrentes
- Análise de portfólio
- Diagnóstico de marca
- Posicionamento
- Plataforma de marca
- Discurso de marca
- Arquitetura de marca
- Plano de ação
Estratégias que mudaram a posição da marca.
“A nossa parceria com a BRBAUEN já é de longa data. Realizamos um trabalho a quatro mãos, onde chegamos em um material com bastante profundidade e personalidade.”
Sócio-Diretor, Séren Incorporadora
“Trabalhar com a BRBAUEN foi uma experiência surpreendente, tanto pela criatividade, facilidade de relacionamento e capacidade de propor inovações que realmente fazem sentido para o negócio e agregam valor.”
Sócio Diretor, Telgo Telecom
“Isso me emocionou. Eu digo aos meus filhos que, quando eu envelhecer, vou me tornar pintor. Eles disseram que eu precisaria aprender a pintar, mas meu sonho é usar alimentos para pintar com expressão da forma como criaram a marca Cucina Mia.”
Chef e Apresentador do Grupo Globo/Canais GNT
“Ficamos impressionados com o portfólio da BRBAUEN e o foco em resultados. A localização não era importante; a gestão do projeto era. Eles se destacaram na comunicação, nos processos e na compreensão de nossos objetivos. A capacidade de resposta, atenção aos detalhes e talento os tornaram uma das melhores decisões que já tomamos.”
Diretor de Marketing, Allnorth
“Sou extremamente satisfeito com os investimentos que fizemos com a BR/BAUEN. Dez anos depois de criarem a marca, voltamos para evoluir nosso posicionamento com eles pelo profissionalismo e a capacidade de entender os objetivos da empresa para transformar tudo em uma estratégia sólida, de forma simples e objetiva. Eu os recomendo sempre; eles estarão conosco por toda nossa trajetória.”
CEO e Fundador, IBBRA
“Desde o lançamento da marca em junho de 2023, vimos um aumento médio de 30% nas vendas, um número que fala por si só. A nova marca não só capturou a essência do que queríamos transmitir, mas também ressoou profundamente com nossos clientes.”
Head de Marketing & CRM, Grupo Saga
“Agradecemos à equipe da BR/BAUEN pelo trabalho, dedicação e brilhantismo. Vocês atingiram e superaram nossas expectativas, e estamos ansiosos por futuros projetos juntos. Obrigada por tornar nossa marca mais forte e relevante no mercado.”
Fundadora, Além do Olhar
“Depois de uma ótima experiência com o Rodrigo e o time da BR/BAUEN em outra empresa, não consegui pensar em nenhum outro time com quem quisesse construir a marca da NewCastle. O trabalho deles mostrou que a NewCastle Gold era uma concorrente séria para investidores e empresas buscando adquirir ou se fundir com um ativo júnior.”
Diretora de Comunidades e Performance Social, Rio Tinto · ex-Diretora de RI e Comunicação Corporativa, NewCastle Gold
Quais são as etapas de um processo de estratégia de marca?
Kick-off, entrevistas qualitativas e quantitativas, pesquisa exploratória, diagnóstico e estratégia, que culmina na plataforma de marca. As entrevistas acontecem enquanto a pesquisa e o diagnóstico tomam forma; cada informação alimenta a próxima.
Qual a diferença entre propósito, missão e visão?
Propósito é por que a marca existe, além do lucro. Missão é o que ela faz materialmente, todos os dias, para colocar esse propósito em ação. Visão é a posição que ela constrói no mercado como diferenciação. Juntos, são a estrutura que sustenta todas as decisões de posicionamento, verbais e visuais que vêm depois.
Como a BR/BAUEN usa dados e pesquisa quantitativa?
Para confirmar ou derrubar hipóteses. As hipóteses vêm das entrevistas e do diagnóstico; a pesquisa quantitativa, com clientes, mercado e stakeholders, diz se elas se sustentam em escala. Quando o número contradiz a convicção da liderança, o número ganha, e isso é dito na sala.
Como alinhar a liderança em torno de um novo posicionamento?
Fazendo a liderança decidir, em vez de aprovar. Cada líder é entrevistado sozinho no início, antes de ouvir a versão dos outros; as divergências entre essas entrevistas viram perguntas da pesquisa. Nas etapas seguintes, diagnóstico, plataforma e identidade, a liderança valida contra o dado, e cada decisão fica registrada com o seu porquê.
Quanto custa um projeto de estratégia de marca?
O investimento depende do programa, de 3, 6 ou 9 meses, do porte da empresa e da profundidade da pesquisa. O programa e o investimento são definidos a partir da primeira conversa, quando entendemos o momento da marca e o objetivo do projeto.
Como começar um projeto com a BR/BAUEN?
Solicite uma reunião pelo formulário desta página ou pelo WhatsApp. Na primeira conversa entendemos o momento da marca e indicamos o programa mais adequado. Respondemos em até dois dias úteis.